为什么雷克萨斯在美国比宝马便宜这么多？

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因为雷克萨斯在美国走的就是以价换量的路。

雷克萨斯这个品牌，成立于1986年，成立之初丰田的掌门人就知道他们在豪华车领域是打不过奔驰宝马的。因为丰田在北美销量最好的花冠车型，仅仅只能是属于入门级的廉价轿车，而如果让消费者去选择一台与花冠出自同一个公司，价格却要好几万美金的豪华车，这非常困难。

这其中的原因也有很多。

其一就是日本人十分善于研究消费者的心理，这是一个很重要的因素。他们发现早期拥有丰田车辆的车主，随着年龄的增长，越来越具有高端汽车的购买力。而基于他们曾经是丰田的忠实消费者，以这个心理诱导他们购买丰田更高端的汽车，而丰田在豪华车领域并不具备技术优势和品牌优势。于是推出丰田高端品牌雷克萨斯上市。

通过已经具有的用户口碑推出高端品牌之后，新车型的价格，比其他豪华品牌价格来得更低一些，以物美价廉的优势，来赢得美国市场的青睐。可是在美国人心中，这依旧是一款二线豪车品牌。雷克萨斯对于北美市场和中国市场的态度是完全不一样的。在北美市场，希望美国的主流中层收入群体可以选择它。在中国市场不仅定价高低配，而且通过饥饿营销的手段，加价。

还有一点，值得探讨。雷克萨斯能定高价及加价的主要原因，重点还在于丰田读懂了一个道理：水军的数量与质量，决定了汽车的销量与口碑。

雷克萨斯在美国卖好关键是不容易坏而且价格便宜用料足，而且雷萨是二线品牌，没有理由比一线品牌还贵的，就这么简单，在中国确实是被神化了，什么故障率低，保值率高，国人只要说质量都是雷萨，丰田，本田，一说德系车就是小毛病多，漏油，烧机油，当然，国外的德系车和国内的是有很大差距的，质量好很多。

综合以上原因，导致雷克萨斯在美国比宝马便宜这么多。

在外国,(英国和美国)有钱人都开什么车?保时捷算吗?

令美国人满意的10大汽车品牌，丰田仅排第七，BBA无缘前三

第一名：雷克萨斯

这个想必大家不会意外。不管是在国外还是在国内，雷克萨斯的质量都是得到了大家公认的，所以雷克萨斯也是在美国很受人欢迎的一款车了。

第二名：沃尔沃

沃尔沃这款车对大家来说应该不陌生，毕竟现在也是半个国产车，不过沃尔沃在国内销量和受欢迎程度却一般，但美国市场也是有自己的特点，对沃尔沃的关注度还是比较高的。

第三名：林肯

一听这个名字，大家都知道这肯定是美系车，本国自产的汽车自然会享有比较高的声誉了。

第四名：斯巴鲁

斯巴鲁也是大家不太熟悉的一个品牌车，它在美国的知名度还是比较高的。

第五名：奥迪

奥迪大家都是很耳熟了，奥迪车的车型一直都是非常优秀的，美国的国民也是很注重这一点，因此会对奥迪比较喜爱吧。

第六名：本田

本田也是非常好的一款车，本田车这几年在美国的受欢迎度也有所提高，美国人还是非常喜欢本田的。

第七名：丰田

丰田品牌在国内的知名度是很好的，在世界范围内也是非常的有地位，在美国人眼里排第七可能的确有些让人意外了。

第八名：宝马

和刚刚的丰田一样，与国内的排名都是不太一样，看来美国人的想法和中国还是不太一样的。

第九名：凯迪拉克

它是一个豪华品牌，但可能还算不上一线的。

第十名：奔驰

奔驰在国内的销量是非常可观的，因此很多人也很会觉得很奇怪，毕竟奔驰在美国只排到了第十。

5000~6000美金左右在美国能买到什么样的车？

外国有钱人一般开奔驰S，林肯，迈巴赫。保时捷当然算，至于宾利，很少见到的。

其实在外国，越有钱，又不在乎车的好坏，我听说有一部分有钱人一般都步行，骑自行车或坐公交车去上班，环保低碳嘛

为什么在美国汽车卖的那么便宜

加州城市很多，如果离大城市近，那么有很多好的选择，可以买到一些很好的日系车，比如6万-8万迈的。

但是如果在小城市，那么就没那么好买了，最好找熟人或者即将回国的留学生打听。

总之，6000美金可以买到比较老款的、80000迈以下的车

原因如下：

1汽车关税

首先面对的问题必定是关税了，一款车漂洋过海的过来需要付出很多的金钱，不但是运输成本，还有大额的关税。很多人都知道关税很高，但是高到什么程度一般人不是很了解。粗略的算一下的话中国的进口关税是消费税加上增值税加上关税，杂七杂八加起来的费用应该是汽车本身价格的1.2倍左右，这个数字是非常恐怖的，本身汽车并没有那么昂贵但是去掉了关税之后价格自然水涨船高了。

2：自主汽车底蕴浅薄

除了进口车之外，合资车同样价格居高不下，这一点其实是没有办法的，自主汽车本身的底蕴就十分的浅薄，也就是这几年才算崭露头脚，很多核心工艺还是使用的其他国家的工艺，本身的竞争力就不行，价格方面10万左右能够热卖就很不错了。

3.分期付款。

美国人有分期付款的习惯，并且这种习惯被传播到了世界各地。在我印象中，美国本地人，以及在美国生活了一段时间的华人，都会选择分期付款来购车（很多留学生不能分期是因为身份和信用记录不行）。

例如下图，理论上每个月只要不到五百（当然还要考虑保险等额外支出），就可以把全新的宝马X3开回家。

4.二手车市场发达，并且民众对二手车无成见。

很多外国人，包括留学生，开的其实都是二手车。在美国，买二手车和就和买食物一样，非常普通。由下图可见，美国的二手车市场一直在增长。

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